Kağıt Endüstrisinde Gizli Şampiyon
Seramik karo büyüklüğünde bir kağıt hamuru levhasını kağıt makinesine yerleştirin ve makine döndükçe jumbo bir rulo kağıt mendil üretilir. Bu jumbo rulolar kolayca taşınabilir ve kesme, katlama ve diğer işlemlerle yüz mendili, tuvalet kağıdı ve peçete gibi ev tipi kağıt mendil ürünlerine dönüştürüldükleri alt dönüşüm ekipmanlarına beslenebilir..
İşte tam da burasıFoshan Nanhai Baotuo Kağıt Makineleri A.Ş. (bundan böyle “Baotuo Kağıt Makineleri” olarak anılacaktır) devreye giriyor. Ev tipi kağıt mendil sektöründe bir tedarikçi olarak Baotuo, Yüksek hızlı kağıt mendil makinelerinin Ar-Ge ve üretiminde. Sadece 15 yılda, 2000'den 2022'ye kadar lider kağıt mendil makinesi tedarikçileri arasında %8'lik küresel pazar payına ulaşarak, dünya çapında yalnızca 150 yılı aşkın geçmişe sahip üç uluslararası dev olan Valmet, Voith ve Andritz'in ardından dördüncü sırada yer aldı. Baotuo, daha sermaye yoğun bir üretim sektörü olan kağıt üretimine neden cesurca girişti? Bu kadar kısa sürede nasıl küresel çapta 4., ulusal çapta ise 1. sıraya yükseldi? Cevap, ithal ikamesinde, ekipman maliyetlerinin düşürülmesinde ve uluslararası pazarlara kapı açan sürekli teknolojik inovasyonda yatıyor.
Sadece 15 Yılda Yerelleştirmeyi Öne Çıkarmak, Yüzyıllardır Yaşayan Rakiplerimizi Yakalamak
Baotuo Kağıt Makineleri, bir yan kuruluşturBaosuo Girişim Grubu15 yıldır yalnızca yüksek hızlı doku makinelerine odaklanan şirket, Dongshun Group, Libang Group, Zhongshun Group, Taisheng Group ve Sun Group gibi büyük oyuncuların güvenini kazanmıştır.Hızlı Marketler RISI2000-2022 yılları arasında küresel kağıt mendil makinesi teslimatları yıllık toplam 37,3 milyon ton kapasiteye ulaştı. Kilit tedarikçiler arasında Baotuo, %8,0 pazar payıyla küresel olarak dördüncü, Çin'de ise birinci sırada yer aldı.
Böyle bir başarı 15 yıl önce hayal bile edilemezdi. 2007 yılında kurulan Baotuo, kağıt üretim ekipmanlarının kutuplaştığı bir dönemde pazara girdi: İthal makineler yüksek hız ve birinci sınıf kağıt kalitesi sunuyordu ancak fiyatları son derece yüksekti; yerli ekipmanlar ise performans açısından geride kalıyordu. Bu fırsatı gören Baotuo, üretim hattındaki kağıt makinesi sektörüne girmeye karar verdi.
Yaklaşık iki yıllık araştırma ve pazar çalışmasının ardından,Baosuo Makine Üretim A.Ş. (Baosuo Makine)Baotuo'nun kardeş şirketi olan Baotuo ve Japonya'nın Sasaki Engineering, vakumlu şekillendirme tabanlı kağıt mendil makinelerini geliştirmek ve pazarlamak amacıyla Baotuo'yu kurdular.
Tİlk yıllar zordu. Uzun üretim döngüleri ve yüksek maliyetler ölçeklenmeyi engelledi ve Baotuo sekiz yıl üst üste zarar etti. "O noktada Japon ortağımız bile pes etmek istedi. Ama daha sonra onların teknolojisini satın aldık ve bu yolda daha da ilerledik," diye hatırlıyor.Baotuo'nun Genel Müdürü Li Qibiao.
Her bir kağıt mendil makinesi 100 tonun üzerinde ağırlığa sahip olduğundan ve siparişten teslimata kadar yaklaşık bir yıl sürdüğünden, üretim, depolama, lojistik ve teslimat sürelerinde zorluklara yol açtı. Baotuo, teknoloji transferi, bağımsız Ar-Ge ve yerelleştirmeyi bir araya getirerek bu sorunları çözdü. Baotuo, yerli içeriği önemli ölçüde artırarak, ekipman maliyetlerini düşürerek ve yerinde kurulum rehberliğini iyileştirerek değer önerisini önemli ölçüde geliştirdi.
2015'ten itibaren pazar payı hızla arttı. Kuruluşunun üzerinden 15 yıldan az bir süre geçmesine rağmen, Baotuo bugün üç Avrupa devi olan Valmet, Voith ve Andritz'in hemen arkasında yer alıyor. Ekipmanları artık %80-90 oranında yerelleştirilmiş durumda ve aynı kalitedeki ithal ürünlerle karşılaştırıldığında, Baotuo makinelerinin maliyeti yalnızca üçte bir ila yarı yarıya daha ucuz.
Teknik Engelleri Aşmak ve Yukarı Akışa Girmek
Baotuo'nun kardeş şirketi olan Baosuo Machinery, bir makine üreticisi olarak tanınan ilk işletmeler arasındaydı.Üretimde Ulusal Gizli Şampiyon 2017 yılında, yukarı akışta konumlanan Baotuo, doğrudan kağıt hamurundan jumbo rulolar üreten kağıt mendil makineleri üretmeye odaklanırken, Baosuo Machinery bu ruloları yüz mendili, tuvalet kağıdı ve peçete gibi tüketici ürünlerine dönüştürüyor.
Endüstriyel bağlantılarına rağmen, iki şirketin üretim hatları teknolojik olarak farklıdır. Üretim hattına girmek, sıfırdan başlamak anlamına geliyordu. Baotuo'nun ürünleri de ölçek olarak önemli ölçüde farklıdır: Baosuo'nun dönüştürme ekipmanlarının fiyatları birkaç milyon RMB'den on milyonlarca RMB'ye kadar değişirken, Baotuo'nun kağıt mendil makineleri 20 milyon RMB'nin üzerinde bir fiyattan başlar, ağır hizmet tipidir ve kurulum için temel çalışması gerektirir.
Baotuo ayrıca önemli teknik zorlukları da çözdü. 2015 yılında, maddi sorunların üstesinden geldi.Yankee kurutucular, doku makinelerinin temel bir bileşenidir. Geleneksel olarak dökme demirden üretilen Yankee kurutucular, üretim ve çalışma ortamlarındaki farklılıklar nedeniyle güvenlik ve kalite riskleriyle karşı karşıyaydı.çelik Yankee kurutucuları, Baotuo riskleri azalttı, ısı verimliliğini iyileştirdi ve hızı ve çıktıyı artırdı.
Yüksek hızlı, yüksek kapasiteli makinelerin Avrupa gibi enerjiye duyarlı bölgeler için her zaman ideal olmadığını fark eden Baotuo, 2017 yılında yerelleştirme amacıyla bir Ar-Ge ekibi kurdu.hilal biçimli doku makineleriDaha iyi enerji verimliliği sunan . Baotuo, genişlik, tasarım hızı ve üretim kapasitesini hassas bir şekilde ayarlayarak enerji tasarrufu ve temel ağırlık kontrolü de dahil olmak üzere birçok teknik zorluğun üstesinden geldi. Günümüzde uluslararası satışlar, işinin yaklaşık %20'sini oluşturuyor ve makineler Güneydoğu Asya, Doğu Avrupa, Afrika ve ötesine ihraç ediliyor.
Ar-Ge Yatırımı ve Ürün Portföyünün Genişletilmesi
Baotuo, şu anda yılda yaklaşık 50 kağıt mendil makinesi teslim ediyor ve bu üretim seviyesi, Li Qibiao tarafından sektördeki "tavan" olarak tanımlanıyor. Baotuo, geleceğe yönelik olarak,Hava ile Kurutma (TAD) teknolojisiGeleneksel ürünlere kıyasla iki kat daha büyük hacimli kağıt üreten, hammadde kullanımını %60'a kadar azaltan çığır açıcı bir kağıt üretim süreci.
"TAD teknolojisi, geniş uygulama potansiyeliyle emilimi ve dayanıklılığı önemli ölçüde artırabilir" diyorBaosuo Makine Başkan Yardımcısı Peng Weidong.
İş gücünün %80'ini Ar-Ge personeli ve bugüne kadar 33 patenti oluşturan Baotuo, inovasyona kendini adamıştır. Baosuo Group'un merkezindeki ana Ar-Ge merkezi, temel teknolojilerin ele alınması için tam kaynak entegrasyonuna olanak tanır.
Çin'in kurulu kağıt mendil makinesi kapasitesinin 20 milyon tona yaklaştığı, tüketimin ise yalnızca 10 milyon ton civarında olduğu göz önüne alındığında, pazarda geleneksel modellerin arz fazlası olduğu görülüyor. Bu nedenle Baotuo, daha yüksek kaliteli ve daha enerji tasarruflu makinelere olan talebin arttığını öngörüyor. Daha geniş 5600 mm makinelerin tanıtımı ve rekabet gücünü artırmak için premium segmentlere açılma planları arasında yer alıyor.
Daha Büyük Pazarları Kazanmak İçin Bir Adım Öne Bakmak
Baotuo Machinery, kağıt mendil makinelerine girmeden önce, kağıt dönüştürme sektöründe kendini kanıtlamıştı. Neden bu alanda daha da derinleşmeye devam etmesin ki? Yeni bir sektöre girmek, daha yüksek riskler ve zorluklarla da olsa yeni bir pazara girmek anlamına geliyordu. Sekiz yıllık zararlara rağmen Baotuo, sonunda köşeyi döndü ve Çin yapımı kağıt mendil makineleriyle güçlü bir yurt içi ve yurt dışı itibarı oluşturdu.
Baotuo, artık doku makinesi portföyünü genişletmenin ötesinde, daha da yukarılara doğru hareket etme fırsatlarını araştırıyorkağıt hamuru üretimidaha geniş bir pazar sınırının açılmasını sağlıyor.
Baotuo'nun hikayesi, aynı endüstriyel zincirde sadecebir ekstra adım—dayanıklılık, yenilikçilik ve ısrarla— çığır açan fırsatlara ve küresel tanınırlığa yol açabilir.